15、温水煮蛙
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出发自然就不同了,他是不在乎乙方的感受的,他唯一的要求就是要乙方交付的工程保质保量。 保质保量,一是施工要完善,二来,材料也要确保质量,甲方所以有指定品牌的举动,出发也是为此。他当然希望乙方选用更好的产品,选用品牌的东西。 江海从曾百亿处离开后,风风火火地又去见了农行网项目工程部的张辉经理。 直到把张辉得认可了h品牌,从内心对h产品深信不疑之后,江海才从张辉经理的办公室离开。 也算是跟张辉经理先有了一面之缘,待日后温茶煮酒,升温感情… 江海为何没请张辉经理出去happy一下,把单子敲定? 大哥,哪里那么容易就订下了一个品牌,而且,第一次的见面,冒昧请客并不见得是好事,有时候,反而适得其反。 销售,在于跟踪,跟单很重要;销售这一行有一句话是这么的,销售不跟踪,万事一场空。 而销售的跟单,大量的数据表明,合同签订是在第四,第五次拜访,这也是销售中的一个规律。 当然,每一次去跟单,要有收获,从一个局外人进入局里,然后成为主角,一步步,把握其中的规律性,是成功的关键。每一次的推进,也是了解客户的过程。对症下药,方能见效。 江海第一次跟张辉的接触,判断了他的脾气性格,深知要温水煮蛙,铺垫到了,水温慢慢变高,蛙到时候想跑都跑不掉了。