第一章业绩挂帅

号，价格也有差别，而且所有案件几乎都集中在三家公司手中，期他公司想参与都无法进入。教育局资讯室成立联合采购中心统一投标後，采最低价标方式，所有学校追加采购的资讯产品，皆可用同样价格向任何一家参与投标厂商采购，节省相当可观的公帑，而且规格标准一致。

    刚开始被那三家公司联合抵制，但是一年後就完全改变了，打破三家垄断的局面，所有厂商都可以参与投标，只要有参与投标就可已获得将来追加采购的供应商资格，所以N公司才会成立争取联合采购中心标案的单位。

    原本厂商参与意愿不高，因为底价太低，得标厂商利润将大幅下降，甚至於低於成本。所以降价意愿不高，流标现象频繁，但是近年来全球资讯产品不景气因素，加上经济泡沫化，影响到外销出口，造成需要业绩的资讯大厂会赔钱轮流抢标，所以现在反而成为大家争夺的项目，也瓦解了以往资讯产品被几家公司垄断的局面。

    曹天君是业务二处的经理，归纳市府历年各资讯标案内容，整理出当年度开标专案的资讯，包括部门产品特X及规格重点、标案程序及注意要点、竞争对手和自家产品优劣势分析等。也固定参加同业间每月一次的联谊会，扩充人脉也交换其他标案资讯。

    前年底连续两个重点标案都以高出竞争者很少的差距而落败，业务会议时高处长咄咄b人的质问陈处长，是否和竞争者串通，故意泄漏公司底价，才会每个案子都让竞争者以些微差距得标。

    每次投标前，处长和曹天君皆向总处长呈报竞争者及标案之相