人间撒野 第50节

    “顺利，我这次也不是过来开拓市场，主要是维护客户关系。滨江这边效益还算好，当初找的本地员工也靠谱。你呢？明天要去跟鸿志那边谈对吧？”热恋中的小情侣打情骂俏终于转回正题。

    “对。”说到明天的谈判，林蒹刚放松没多久的神经又绷起来了。

    “紧张？”谈江野听出她声音里的微妙变化。

    林蒹也不瞒着他，直言：“有一点。”这次收购两方都要谈，也都要谈妥，要说没有压力是假的。

    “要不，我问你几个问题就当模拟一下？”谈江野提议。“我谈判的经验比你丰富，应该可以给点建议。”

    “好呀。”林蒹同意，她温习了半天资料，现在演练一下也不错。

    谈江野一秒入戏，一下子从男朋友变成了甲方。他口吻轻松但针针见血，很是犀利。林蒹也很快打起十二分精神跟他对话。好在她准备充分，对答如流。

    “你准备很到位，不过谈判的时候是拼心态。”结束后，谈江野点评，“你太想拿下鸿志了，可是你想过没有如果拿不下怎么办？”

    林蒹很想由着性子来一句，“没想过。”可他俩现在在谈工作，身份是合伙人，不是男女朋友。她压下任性说：“我觉得把握很大，但如果实在没法谈妥，那也只能算了。”

    “对啊，拿不下我们不过是维持现状。”谈江野说，“可不管是三普还是原来的村委会，一家连年亏损的企业他们都会担心烂在手里。也就是说，这次议价的主动权其实在我们这里。”

    谈江野可谓一句话点醒梦中人，林蒹瞬间有种醍醐灌顶的清醒感。

    她之所以紧张，第一次谈收购只是一方面，更